Được khởi xướng từ thế kỷ 19 bởi Singer Corporation, nhượng quyền thương mại ngày càng phát triển trên toàn thế giới với nhiều thương hiệu. Tại Việt Nam, nhượng quyền thương mại, đặc biệt là lĩnh vực thực phẩm và đồ uống (F&B), được coi là một trong những thị trường béo bở nhưng cũng rất cạnh tranh. Trên thực tế, chỉ có một số tên tuổi, cả thương hiệu quốc tế và nội địa, đạt được và duy trì vị trí cao trên thị trường theo thời gian. Tuy nhiên, nhượng quyền thương mại tại Việt Nam có thể sẽ vẫn là xu hướng kinh doanh hàng đầu với nhiều thương hiệu hơn trong các lĩnh vực khác nhau trong tương lai gần.
Như bất kỳ thỏa thuận thương mại nào, bên nhận quyền cần có một thỏa thuận bằng văn bản giữa bên nhượng quyền và bên nhận quyền. Một hợp đồng công bằng và hợp lý đóng vai trò then chốt trong sự thành công của thương vụ. Tuy nhiên, trong một thương vụ nhượng quyền, khoảng cách về vị thế trên thị trường của mỗi bên là rất lớn, hai bên khó có thể đạt được thỏa thuận công bằng, hợp lý ngay từ vòng đàm phán đầu tiên. Thông thường, bên nhượng quyền là những thương hiệu uy tín toàn cầu và tất nhiên họ muốn điều hành thương vụ theo luật lệ của mình, điều này đôi khi gây ra sự không công bằng. Đối với bên nhận quyền, họ muốn giảm chi phí và về lâu dài, họ cũng muốn hạn chế sự ảnh hưởng của bên nhượng quyền đối với hoạt động của mình, giúp họ dễ dàng điều chỉnh hoạt động kinh doanh cho phù hợp với thị trường Việt Nam.
Vậy, những điều cần lưu ý trong một hợp đồng nhượng quyền thương mại là gì?
Luật điều chỉnh
Không còn nghi ngờ gì nữa, yếu tố này là một lợi thế cho một thương vụ nhượng quyền trong nước vì cả bên nhượng quyền địa phương và bên nhận quyền đều dễ dàng hiểu và giải quyết những điều này. Nhưng đối với một công ty ở nước ngoài, có thể cần thời gian nghiên cứu và cân nhắc trước khi quyết định nhượng quyền kinh doanh.
Thông thường, bên nhượng quyền nước ngoài ưu tiên lựa chọn pháp luật của quốc gia mình để điều chỉnh hợp đồng nhượng quyền thương mại, ngoại trừ các thủ tục hành chính và các vấn đề pháp lý do pháp luật Việt Nam bắt buộc điều chỉnh. Lý do là nó giúp bên nhượng quyền giảm bớt công sức kiểm soát hoạt động của bên nhận quyền theo hợp đồng nhượng quyền. Trên thực tế, những người được nhượng quyền, đặc biệt là những gã khổng lồ của thị trường nội địa, cũng muốn có những quyền như vậy, điều này cũng cho phép họ được hưởng lợi từ luật pháp và chính sách địa phương mà họ được cung cấp.
Xuất phát từ thực tế trên, trong một thương vụ nhượng quyền thương mại mà công ty nước ngoài là một bên, việc quy định luật điều chỉnh là thực sự cần thiết bởi nó có thể hạn chế hoặc mở rộng đáng kể năng lực thực hiện của các bên trong hợp đồng nhượng quyền và do đó có thể mang lại những hậu quả nghiêm trọng. thuận lợi hay bất lợi cho họ. Vì vậy, điều khoản này cần được lưu ý và thảo luận ngay từ đầu để tạo cơ sở thuận lợi nhưng cũng công bằng cho cả bên nhượng quyền và bên nhận quyền trong việc đàm phán các điều khoản và điều kiện khác.
Điều kiện pháp lý để nhượng quyền thương mại theo pháp luật Việt Nam
Để được nhượng quyền thương mại tại Việt Nam, bên nhượng quyền nước ngoài phải đáp ứng các điều kiện pháp lý về kinh doanh đó theo pháp luật Việt Nam.
Thứ nhất, theo quy định tại Nghị định 08/2018/NĐ-CP sửa đổi Nghị định 35/2006/NĐ-CP, bên nhượng quyền chỉ được nhượng quyền nếu hoạt động kinh doanh của bên đó đã hoạt động được ít nhất 1 năm. Sau đó, hợp đồng nhượng quyền sẽ được đăng ký tại Bộ Công Thương, tiết kiệm cho việc nhượng quyền trong lãnh thổ Việt Nam hoặc từ Việt Nam ra nước ngoài. Cần lưu ý rằng việc đăng ký hợp đồng nhượng quyền thương mại như đã đề cập sẽ được thực hiện bởi bên nhượng quyền.
Quyền sở hữu trí tuệ
Quyền sử dụng tài sản công nghiệp thuộc sở hữu của bên nhượng quyền được chuyển giao cho bên nhận quyền thông qua hợp đồng nhượng quyền. Theo sửa đổi của luật sở hữu trí tuệ năm 2019, hợp đồng chuyển nhượng này không bắt buộc phải đăng ký tại Cục Sở hữu trí tuệ Việt Nam như quy định của luật năm 2005.
Ngoài ra, cần lưu ý rằng bên nhận quyền có quyền cải tiến bất kỳ đối tượng sở hữu công nghiệp nào được chuyển giao theo hợp đồng nhượng quyền, ngoại trừ nhãn hiệu và bên nhượng quyền không được cấm bên nhận quyền thực hiện quyền đó. Theo đó, pháp luật về SHTT nghiêm cấm bên nhượng quyền ép buộc bên nhận quyền chuyển giao miễn phí cho bên nhượng quyền những cải tiến đối tượng sở hữu công nghiệp do bên nhận quyền thực hiện hoặc quyền đăng ký sở hữu công nghiệp, quyền sở hữu công nghiệp đối với những cải tiến đó. [1]
Chuyển giao công nghệ
Chuyển giao công nghệ là một nội dung quan trọng của hợp đồng nhượng quyền và cùng với vấn đề sở hữu trí tuệ, do bên nhượng quyền cung cấp và quản lý chặt chẽ. Sở dĩ như vậy vì những yếu tố này liên quan trực tiếp đến giá trị và uy tín thương hiệu của bên nhượng quyền. Do đó, hầu như không bao giờ các điều khoản liên quan đến các yếu tố này có thể được thương lượng và chấp nhận thay đổi bởi bên nhượng quyền.
Theo luật chuyển giao công nghệ của Việt Nam, công nghệ bao gồm giải pháp, quy trình hoặc bí quyết có hoặc không kèm theo các công cụ, phương tiện để chuyển hóa nguồn lực thành sản phẩm. [2] Theo đó, đối với thương nhân nhận quyền mà công nghệ được đưa từ nước ngoài vào Việt Nam để hoạt động kinh doanh, các quy định liên quan đến chuyển giao công nghệ phải được đăng ký tại Bộ Khoa học và Công nghệ để có hiệu lực thi hành tại Việt Nam.
Điều kiện hoạt động và phát triển doanh nghiệp
Trong hầu hết các trường hợp, bên nhượng quyền muốn hệ thống kinh doanh của mình được vận hành một cách nhất quán bất kể khu vực địa lý. Do đó, các quy định liên quan đến vận hành và quản lý hệ thống rất khó thay đổi và bên nhận quyền buộc phải xin phép bên nhượng quyền cho hầu hết các hoạt động của mình. Điều này, theo quan điểm của bên nhượng quyền, là hợp lý vì nó có thể đảm bảo chất lượng dịch vụ và sản phẩm ổn định, dẫn đến danh tiếng cao cho thương hiệu của họ.
Tuy nhiên, về lâu dài, người ta cho rằng quá khắt khe trong quản lý có thể kìm hãm sự phát triển của doanh nghiệp. Lý do là mỗi lĩnh vực có những đặc điểm riêng về hành vi, thị hiếu, thị phần của khách hàng… và rõ ràng bên nhận quyền cảm nhận rõ hơn về những yếu tố đó so với bên nhượng quyền. Do đó, bên nhận quyền nên thương lượng để giảm bớt sự kiểm soát của bên nhượng quyền đối với hoạt động ở một mức độ nào đó sau một khoảng thời gian cụ thể, điều này có thể cho phép bên nhận quyền chủ động điều chỉnh hoạt động kinh doanh cho phù hợp với thị trường tùy từng trường hợp.
Những điểm trên rất đáng lưu ý để xem xét và cân nhắc trước khi ký kết bất kỳ thỏa thuận nhượng quyền thương mại nào. Bên nhượng quyền và bên nhận quyền nên thảo luận kỹ lưỡng những vấn đề này để đảm bảo khả năng đạt được thỏa thuận.